Si te encuentras en búsqueda de un vendedor inmobiliario para que te ayude con la compraventa de alguna propiedad o bien, estás iniciando tu propia agencia inmobiliaria y deseas comenzar a formar tu equipo de ventas, a continuación, vamos a enumerar las principales para que, basado en ellas puedas tomar una decisión. 

Queremos mencionar que, el equipo de ventas debe tener esta labor como principal, si su atención se desvía en realizar relaciones públicas, marketing o seguimiento al cliente, es muy probable que la meta no se cumpla pues su tiempo estará dividido en distintas actividades. 

Atento al cliente.

Escuchar sus necesidades y entenderlas es una de las primeras características que requiere un vendedor inmobiliario, se necesita mucha observación de su parte, todos sus sentidos deben estar sobre el cliente, de esta manera podrá recobrar toda la información para un cierre más sencillo. Si, por ejemplo, se emociona con determinados acabados o tipo de propiedad, pero no lo dice, sólo lo comunica de otra forma, es su responsabilidad intuir.

Empático

La empatía va de la mano con la atención, entender las necesidades del cliente, ponerse en sus zapatos y tratarlo con el mismo respeto y profesionalidad que nos gusta recibir es clave para ganar la confianza del cliente, el interés y preocupación por ayudar a nuestro cliente debe ser genuino.  

Preparado

Un buen vendedor inmobiliario está constantemente capacitándose, jamás deja de aprender, no únicamente del sector, las últimas noticias o actualizaciones del rubro, sino que, cuenta con información de cultura general que le permiten mantener una plática agradable y fluida sin importar el tipo de cliente al que se enfrenta.  

Confiable

Ganar la confianza del cliente es uno de los pasos más importantes, esto se hará gracias a los pasos que se mencionaron anteriormente, generar esta conexión con el cliente es vital para que durante todo el proceso ambas partes puedan despejar dudas e inquietudes, de esta manera, el cierre será sólo un paso más. 

Motivado y perseverante

Los cierres no siempre serán sencillos, en ocasiones las respuestas serán negativas, en otros casos, el proceso puede alargarse u otros problemas pueden presentarse, un vendedor inmobiliario sabe esto, a pesar de todas las objeciones que pueda haber en su camino sigue siempre tenaz hasta conseguir su objetivo, está siempre motivado para ayudar a sus clientes, es su satisfacción, por eso, busca mejorar e intentarlo mejor la siguiente vez. 

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