• El apoyo de un profesional inmobiliario que sabe de marketing digital, portales inmobiliarios y tiene una red de networking fortalecida en el medio, puede lograr que la venta o renta de un inmueble ocurra hasta 60% más rápido.
  
• Normalmente, un profesional inmobiliario cobra entre 4% y 6% del valor de la operación en caso de compraventa y un mes de renta en el caso de arrendamiento.
  
• Ahorrar esa comisión puede ocasionar que el propietario o vendedor pierda tiempo, dinero, retorno sobre su inversión o peor aún, caiga en un fraude inmobiliario.
   

Ciudad de México a 16 de febrero de 2023. Tener el apoyo de un asesor inmobiliario al momento de vender, comprar o rentar un inmueble es fundamental, ya que se trata de operaciones que requieren seguridad, transparencia y eficiencia.

De acuerdo con Sary Sutton, presidenta de Grupo Inmobiliario Zona Poniente, GIZP, contratar a un profesional de este rubro implica obtener grandes ventajas no sólo en conocimientos, sino también en herramientas y red de contactos.

“Como cliente, muchas veces no se tiene claro cuánto cuesta tu propiedad, de modo que, el asesor te ayuda a definir un precio competitivo con base en un estudio de mercado para vender una vivienda de forma más rápida y eficiente. Además, el profesional inmobiliario sabe de marketing digital, de portales inmobiliarios, tiene varios grupos de chats y conoce a mucha gente en el medio, elementos que pueden garantizar que la venta de un inmueble camine hasta 60% más rápido, ampliando enormemente el alcance de una publicación”, afirma.
Un profesional inmobiliario cobra normalmente entre 4% y 6% del valor de la operación en caso de compraventa y un mes de renta en el caso de arrendamiento. A menudo, los propietarios buscan ahorrarse esa comisión y hacer la operación por cuenta propia, desconociendo los procesos y cayendo en fraudes inmobiliarios.

En este sentido y con el fin de dar seguridad al arrendamiento inmobiliario, así como fortalecer a los profesionales en bienes raíces, GIZP, una de las grandes asociaciones inmobiliarias en México, ha establecido una alianza estratégica con Morada Uno, la cual se enfoca en el desarrollo de nuevas herramientas de tecnología y colaboración para ofrecer rentas 100% seguras y hasta 3 veces más veloces.

Santiago Morales, CEO de esta proptech, destaca el rol que tiene un asesor o asesora inmobiliaria y su relevancia:

Santiago Morales, CEO de esta proptech, destaca el rol que tiene un asesor o asesora inmobiliaria y su relevancia:

2) Filtro de potenciales clientes

Una vez que se tiene a una persona interesada en transaccionar una venta o renta hay que calificarla, averiguar si tiene la capacidad económica, si sus recursos son de procedencia lícita, sus antecedentes legales e incluso su identidad misma. Un profesional inmobiliario tiene diversas maneras de lograr esa certidumbre, pues usa técnicas de investigación y tecnología que le permiten validar esa información en cuestión de horas.

3) Revisión de documentos e integración de expedientes

La falta de documentos para llevar a cabo un trámite puede ocasionar “cuellos de botella” desde la solicitud del crédito o incluso al momento de llegar a la notaría. El asesor inmobiliario evita esos contratiempos que pueden alargar o inclusive evitar que se realice la compraventa. Solo un especialista puede hacer una adecuada revisión de documentos para cerciorarse que todos los elementos de la propiedad y el comprador estén al corriente en términos jurídicos y evitar contratiempos y retrasos en la operación.

En el caso de las rentas, los asesores hoy pueden utilizar plataformas como Morada Uno para recabar la información de sus clientes, realizar investigaciones, elaborar contratos y cerrar operaciones con firma electrónica. De esta forma complementan su experiencia inmobiliaria con herramientas digitales que dan seguridad.

4) Apoyo en trámites notariales

Un profesional en el sector también puede orientar al comprador en la selección del notario que más le convenga, asegurando que los procesos y costos se establezcan con base en las mejores prácticas. A su vez, el asesor o asesora funge como intermediario ante el notario lo cual permite al comprador presentarse en la notaría sólo al momento de la firma de escrituras.

5) Rentas seguras

En materia de arrendamiento, el asesor inmobiliario se asegura de investigar a fondo al inquilino para garantizar al máximo el cumplimiento del contrato de alquiler. Cuando se ha cerrado la propiedad, su labor es permanecer al lado del arrendador y apoyarlo en caso de cualquier controversia, impago u otro inconveniente. Los mejores inmobiliarios colaboran con Morada Uno u otras empresas de protección garantizan la seguridad de la operación.

A estos 5 puntos, Sary Sutton agrega el siguiente:

6) Ahorro de dinero

Al tomar la propiedad de una persona, el asesor le explica el pago de un impuesto de ISR, información que no siempre conoce el vendedor y que puede ponerlo en una situación muy complicada cuando lo descubre de último momento.

“El asesor ayuda a hacer un avalúo de mejoras y consejos fiscales para reducir ese impuesto, lo apoya a ahorrar dinero asesorándolo en la forma de exentar y diciéndole con cuánto capital tiene que llegar el día de la firma de escritura para liquidar la venta de la casa al 100%”, afirma la presidenta de GIZP.

Por último, añadió los elementos que permiten identificar a un asesor inmobiliario confiable:

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  a)  Debe ser localizable: tiene que tener un sitio web y una oficina, un lugar donde se le pueda encontrar fácil y rápidamente.
  
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  b)  Pertenecer a una asociación: las asociaciones respaldan a los inmobiliarios, cuando un propietario sabe que hay una asociación respaldando a su asesor, será más fácil que le dé su casa a vender.
  
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  c)  Tener conocimientos actualizados: el asesor debe contar con estudios, certificaciones o diplomados que le den conocimiento de causa, hecho que transmitirá más confianza a sus clientes.
  
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  d)  Estar certificado: saber que cuenta con el aval de un centro certificador también es un atributo del asesor confiable.
  
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  e)  Tener buen historial online: hoy los propietarios ‘googlean’ a los asesores y buscan que su trayectoria sea impecable, si hizo algo bien o mal, en ambos casos, internet lo revelará.
  

Ahorrarse unos miles de pesos cuando se trata de vender, comprar o rentar una propiedad puede ser un gran riesgo, el dicho “lo barato sale caro” también aplica en el sector inmobiliario, por lo que contar con un profesional en bienes raíces siempre será clave a la hora de garantizar confianza, seguridad y agilizar la transacción de un inmueble.

Acerca de MORADA UNO

Morada Uno es una startup mexicana de tecnología para asesores y profesionales inmobiliarios que garantiza las operaciones de arrendamiento para simplificar los procesos y crear confianza en el mercado. Actualmente, ofrece a los profesionales inmobiliarios herramientas y tecnología para dar un mejor servicio, cerrar más transacciones y garantizar una sana interacción entre propietarios e inquilinos.